ODM и OEM производства — что это и в чем различия

Термины ODM и OEM относятся к контрактному производству. На китайских онлайн-ресурсах  такие аббревиатуры встречаются постоянно. Для заказчиков и партнеров из России и других стран это означает, что фабрика готова выпустить товар с логотипом вашей компании, в оригинальной упаковке. Но далеко не все в курсе, чем ODM отличается от OEM и как вообще расшифровываются эти сокращения. 

Зачем нужны услуги производства ODM и OEM

Полноценное контрактное производство требуются, когда компании нужны товары под собственным брендом либо торговой маркой (ТМ). Для этого, помимо договоренности с изготовителем, потребуется регистрация бренда в Роспатенте. Некоторые компании пренебрегают регистрацией, но в этом случае название не будет иметь юридического статуса. Потребуется также оригинальный логотип, который по закону тоже подлежит регистрации. Основная задача компании — найти фабрику, которая будет работать на предложенных условиях.

В каких случаях требуется OEM/ODM производство:

• компания намеревается выходить на рынок под собственным брендом;
• приобретается большая партия товара — брендирование часть плана по реализации;
• необходимо выделиться среди конкурентов, продающих аналогичные товары;
• продукция поставляется в розничные торговые сети.

Прежде чем искать бизнес-партнера в КНР, нужно разобраться, в чем разница между OEM и ODM.

Производство OEM

Термин Original Equipment Manufacturer в дословном переводе означает «производство оригинального оборудования». Договор на такие услуги предполагает брендирование товара, который производит фабрика. Меняется логотип, цвет, упаковка. Производитель остается прежним, но название продукта меняется.

Например, швейная фабрика занимается пошивом зеленых пледов. Компания из РФ заказывает ей пледы другой расцветки со своим логотипом. Модель остается прежней, как и другие характеристики. Некоторые фабрики могут заменить материал. 

Значительная часть китайских фабрик, даже небольших, готовы предоставить услугу OEM-производства. По это причине найти поставщика не составит труда. Необходимо зайти на соответствующий сайт, найти интересующий вас товар и написать менеджеру, что желаете заказать этот продукт с изменением цвета и собственным логотипом. Сотрудник назовет вам минимальное количество единиц в заказе, озвучит цены и сроки производства. 

В целом наладить выпуск товара под новым брендом в КНР несложно. Часто для этого даже не нужны переговоры представителей фирм, поскольку заказчик ничего нового не вносит в производственной цикл. Требуется лишь точно указать цвет (в профессиональном обозначении), место нанесения логотипа, эскиз новой упаковки (если такая услуга требуется). Естественно, нужно будет выслать сам логотип в высоком разрешении. Заранее выясните, правильно ли все поняли китайские партнеры, и довольно быстро вы получите партию вашего товара. 

Производство ODM

Термин расшифровывается, как Original Design Manufacturer. Перевод: производство оригинального дизайна. В этом случае фабрика выпускает продукт по проекту заказчика. Здесь есть определенные ограничения. Компания по производству верхней одежды не сможет выпускать сумки или сапоги, поскольку это требует полной смены производственных процессов. Однако пошить куртки оригинального покроя с фурнитурой заказчика фирма охотно возьмется. При этом заказчик имеет все юридические основания называть себя производителям. 

Наладить в КНР полноценное ODM производство непросто. Потребуется найти поставщиков материалов, фабрику-изготовителя, составить грамотное техзадание на китайском языке, подготовить и согласовать чертежи и 3D-макеты, заказать производство образцов и внести корректировки в готовое изделие. Первые партии придется контролировать на протяжении всего производственного цикла, отслеживая брак, дефекты и тщательно проверяя качество товаров. Зато вы получите продукт с оригинальным дизайном, выпущенный под вашим брендом. 

Здесь важно довести контрольный образец до совершенства. На маленьких локальных производствах не всегда умеют правильно пользоваться проектами и макетами. Сотрудникам проще посмотреть саму вещь, которую вы хотите получить, и повторить ее один в один. В некоторых случаях образец надежнее сделать на одном заводе, а сам заказ — на другом. 

ODM — более дорогое и сложное производство, поэтому большая часть компании выбирает OEM, меняя цвет и помещая на товар свой логотип. Выбирая между видами производства, необходимо точно рассчитать затраты и предполагаемую прибыль. У OEM-продуктов рентабельность уже известна, как и качество товаров. 

Советы по организации производства в КНР

Эксперты нашей компании предоставили следующие рекомендации для желающих запустить производство в Китае:

• Не слишком торгуйтесь. Компания может уступить в цене, но снизит при этом качество товара. Можно поторговаться по поводу изменения объема поставок — это снизит затраты на первую партию. 
• Тщательно проверяйте фабрики, которые выбираете для сотрудничества. Такую работу могут выполнить профессиональные посредники. Требуется убедиться, что производство реально. В Китае могут брать заказы и размещать их у соседей за процент. 
• Составляйте подробный договор, в котором прописаны все условия. Фабрики КНР строго соблюдают контракты, необходимо учесть любые возможные ситуации и указать их в документе. Например, если вы не укажете, что нужно покупать сырье у конкретного поставщика, фабрика запросто приобретет его у другого, дешевле и худшего качества. 
• Указывайте технические характеристики самого товара и материала. Подробное техзадание должно прилагаться к договору, как и образец товара. Без этого задачу могут понять неправильно, что увеличит производственные сроки и повысит риск выпуска брака. Придется снова согласовать образец.

Фабрики охотнее работают с иностранцами, чем с соотечественниками, поскольку зарубежные партнеры нередко игнорируют проверку документов и технических условий. 

Если вы желаете, чтобы производство в КНР было запущено в ускоренном режиме и с минимальными издержками, обращайтесь в нашу компанию. Мы проверим фабрику, поставщиков и окажем профессиональную помощь в запуске производства.

Наши специалисты отлично знакомы со всеми хитростями и уловками китайских компаний и знают, как не дать представителям этих фирм обмануть вас. Сотрудники проводят быструю онлайн-проверку, а также масштабную проверку  фабрики в течение 7-10 дней. Сюда входит оценка компании по общим критериям, проверка уставных документов, тщательная проверка качества продукции с контрольной закупкой. Предоставим фото- и видеоматериалы производства.

Заказывайте услуги онлайн или по телефону. Специалисты подберут индивидуальный пакет услуг и ответят на все вопросы.